上个星期天，突然收到了一条消息：“徐总，我帮你介绍那么多生意，后面的离心机运费安装费，都要我出，你们年轻人太厉害”

这位客户李老板是前年9月份在网上加了我，他也特别爽快，加了没多久就直接下单生产制作，第一笔订单一共是5万元，打款特别快。他是非常信任我们的，没见过面直接汇款，而且出了货之后，又介绍了帮他做项目的公司，说明他对我们工厂的品质和服务都是很认可的，不然也不会转头就介绍给别人。

项目公司来工厂看过之后，又下了几笔订单，他们也是非常好沟通的人，只要客户体验好，就无条件配合我们生产制作。

紧接着李老板那家工厂又需要补做一台实验室离心机，他一样找到了我们厂来生产制作，本着老客户的原则，第二次下单都优惠了，因此单价也降下来了很多，外壳做夹层的洁净型离心机，没想到最后生产制作超出了成本，但也不好意思跟客户开口再增加费用，算了，这笔订单就这样出货了。

工厂生产制作呢是有个原则，包括合同上也会写明仅仅只是生产制作费用，不包含运输费、安装费，因为不涉及到现场安装，只专心做好离心机。所以没有特殊的离心机需要自己一定要出去装的，都是让客户在现场接电安装，主要也是出于效率和成本方面考虑。

离心机前两天就叫了货拉拉发到扬州工业园区，李老板也交代我写项目公司的电话让他收货安装，我以为事情就这样结束了，没想到又来了这么一出，他又出了700元运输和安装费用给到安装公司，这我确实是没想到的，后面安装的流程不归我管。

李老板呢，不是发怒，就是非常不高兴，小费用惹的他不开心，他觉得跟我们做了2次生意，又介绍了客户，就应该给他把安装和运输费用都免掉，应该把生产制作费用都要给优惠，因此就直接把我的vx删除了。

吃一堑长一智，离心机品质是第一，一定要做到逐步对标国际一线的标准。这件事情发生之后，本来是件坏事，回过头一想，也是增加自己做生意的经验了。

本来合同上是没有这项运输安装的服务的，我自然也就没多想没给客户提供安装，其次，我做业务2年，做生意的经验实在太少太少，摸不清头脑，很多说话都弄不懂，这次之后，正好当给自己积累经验了。

做了不称心的离心机，欢迎来大周离心机厂家来试试。