周海东

江苏大周过滤科技有限公司

【信心指数】

纯粹从价格去比较各家的离心机，基本上无法体现你我的价值，而大周离心机更不愿意在偷工减料、粗制滥造上做价格的文章。当下，我们的制造工艺及设备已达到国内同行的较高水平，行业内不超过10家，并在相关技术利用方面进行了大量的实践研究。仅凭这点，国内的很多同类厂家无法与我们相比。

早在12年，江苏大周离心机成套的加工设备及检测设备都已配置齐全，一站式配套，使得大周离心机的质量能自我控制，同时也使用户对于质量的稳定性有了信心与保证，从那时起我们已经连续十年没有质量方面的客户投诉。同时，由于质量的提升与稳定，我们的销售情况持续上升，现在已经做到：使用大周离心机转鼓精准度更高，能更平稳（专利号：ZL 2019 2 1329069.3）；传动能完全润滑（专利号：ZL 2018 2 0530225.1），保养更方便；可以清除滤饼层（钛材制作）。很多技术应用难题都在我们公司突破，取得比较理想的成绩。真正实现了“没有售后是最好的售后服务”，在使用与寿命上达到了国内一流水平。

期待我们今次能合作成功，相信你不会有遗憾或被愚弄的感觉，大周离心机是你值得依赖的合作伙伴！

【心情日记】

中国机械制造业已经在2012年10月翻开了新的一页，人们概念中的离心机“劳动强度大”的形象将一去不复返了，中国的离心机制造与质量水平从此登上新的舞台。

曾几何时，处于世界加工厂地位的中国制造业，一直是世人心目中“低质量”的代表，尤其用于化工制药行业的三足式离心机，其典型的形象就是劳动强度大，几十年来该行业一直延续着机械加工与手工制作并举的状态，质量不稳定与技术含量低是国产离心机的主要特征。用户最大的担心是质量不稳定，安全隐患大，分离效果差。购买的离心机就好像是虔诚的敬香者在庙宇里抽签，不知道发到现场的离心机是祸是福，某种意义上是听天由命。

早在12年，江苏大周离心机不但引进成套设备，核心部件全部自主生产，精度误差小于0.01mm，加工精度得到保证；而且为了分离效果达到最佳，工程师都亲自到现场调试，根据物料匹配性更改离心机工艺。赛朗离心机已经做到了同型号离心机产量比同行高20%，使用寿命和安全系数均超过同行的2倍以上。

同时，大周离心机已与国内颇具实力的多家化工制药公司合作，先后承担了多项重大项目离心机的供应，一带一路，鲁西集团，海瑞药业，太龙药业，华北制药，四川天一科技，江苏永葆环保，安徽三星树脂，清华大学，浙江大学，东北师范大学……，已经连续十年实现无质量投诉。

【非正常售后服务让我们赢得市场和同行的尊重】

什么是非正常售后服务呢？其实也没有新概念，只是做一些别人不做的事，举例如下：

一、浙江辰阳化工有限公司赵总被我们的非正常售后服务感动，由于工人的操作失误，非标配件损坏，市场上根本买不到，工厂又不能耽误生产，我司直接派人送到他们单位，没有收取一分钱的费用，来来回回加上配件花了近二千元，现在离心机行业竞争如此激烈，实际上我们已没有什么利润了。

二、山东东营胜利油田环通有限公司彭总更是感动得无以复加，原来大名鼎鼎“××”离心机竟然不做售后服务，彭总在网上看到我们大周离心机的一些情况后，半信半疑的抱着试试看的态度，给我们打了电话，没想到我们马上派人从张家港去现场，积极修理维护。做化工的都知道，生产就需要抢时间，停一天，损失非常大。同样，我们没收一分钱。现在他们已全部用赛朗离心机了。

三、广西福泽旺生物科技有限公司谢总也用了名气更大“×××”离心机，由于他们换了地方，需要重新调试，结果这个大牌明星也不做维护和调试，要他们买新的离心机设备，谢总只能与上面的彭总一样，试试看运气好不好，结果我们马上派人维护调试，帮他们解决了问题，同样我们也没收一分钱。不用再说了，现在我们的大周离心机已全部替代了那个大明星。

四、诸如此类的故事有很多，这里也不一一细说了。有些客户离心机到现场，由于选型时没考虑清楚物料的匹配性，调试效果不理想，重新拉回来帮客户改工艺，我们也没有收一分钱。

江苏大周离心机品牌理念：安全稳定、经久耐用是金。

了解更多，请点击公司简介：http://www.bhlxj.cn/about.asp?typeid=1

我是周海东，70后，很幸运，将爱好变成了自己的事业。

我学机械加工的，因为我喜欢，自己买加工设备帮生产离心机的厂家做加工，我要求出去的加工件精度要公差范围内更好一点。一年后，只要是我的加工件，离心机厂都认为是免检产品。

送货去离心机厂，我总喜欢待人家厂里看看生产工艺，看得多了，我就和他们的技术人员讨论哪些地方需要改进可能会更好，常常被旁人当外星人看，认为我是外行，他们的图纸本来工艺已经很好了。几次后，我有好几个构思，感觉应该可行，但没地方实施，我被自己的想法折磨着，什么时候能将这些想法变成现实呢？我生产了一台小离心机，试验，效果很好，将我的构思申请通过了新型专利。既然初有成色，单单做加工心有不甘，我必须有新的尝试。

几年后，我开始正式生产离心机。我当时很能吃苦，初期因为缺工人，生意也少，我做过车刨铣工，也做过装配工，还做过钣金工……，离心机上的活粗粗我都能摸个遍，所以在实践中学到了真本领，离心机我只要听声音，就能知道好坏。

做离心机第三年，我想不能再身兼多职事无巨细了，要想把事情做好，只有一个萝卜一个坑，找专业的人做专业的事。我要抽身出来搞研发。

从生产离心机开始，我就知道，要想和老企业去竞争市场，除了有过强的技术，还必须质量过硬，否则无法有自己的生存之道。

离心机传动部件是整个离心机的核心，一定要在自己单位加工，精度误差小于0.01mm。对工人严格要求，在自己单位出现尺寸公差度不达标，加工精度不到位，全部报废，所有费用算公司的；凡是出厂后出现由于加工的问题，以一罚十。要从根源上杜绝发生。

假如外购回来组装的，精度只能听天由命了。有检验能力的离心机厂家只有少数，但即使有检验能力，特别是中心度，车好了根本无法测量，也没办法了。

离心机喘振是行业的通病，为了使离心机运转更平稳，我们生产的离心机要求底盘重心降低，加强底部配重，精度要求完美结合，基本解决喘振问题。

我们设计的离心机，保养非常方便，只要顶部主轴帽拿掉，用黄油枪加油，就能从上往下完全润滑保养。相对行业内，一部分厂家想要完成保养，需要将离心机拆卸下来，转鼓拿下，工程量非常大，所以工人都不愿去保养，一台离心机从开始用到坏，只能当废品；还有一部分厂家从底部加油，细想，油从底部想往上走，还是通过细小的管子，根本无法充分完全润滑。

……

接下来，说说我这一路走过的喜忧参半：

虽然别人看我表面风光，但商场非常现实，甚至有些残酷！我犯了无数错误，走过数不清的大坑小坑，遇到的白眼狼，却把我的无私帮助，换成一把把利刃，穿透我的心！说说我走过的坑。

—— 外忧

1、客户要求试验成功三天后付尾款，一月后也未付，要求退货，买便宜货去了，便宜货却不好用只能放仓库，回过头来再来问我买。其实我就加了成本价，利润远没其他厂家的高呢。（一分价钱一分货，贵有贵的理由）；

2、一直当贵宾服务的客户，在添一批离心机时，却被恶性竞争的低价对手抢了；（客户后悔莫及，自己买的产量低，还不好用。）

3、老客户复购几十台离心机，由于充分相信，只收了几万定金，却不要了，同类型号库存积压。

…………

—— 内乱

1、过了年刚上班几天，重要工人毁约被同行挖走。

2、同一年，我一手培养的徒弟，私下合谋，将我的车间主任搞的不敢来上班……，还将他两个老乡带走。使得我都没地方找技术工人（我们行业劳动合同都是一年一签），当时感觉天要塌了。幸亏负责技术的车间主任回来了，才没有太大损失。

3、由于生意忙时管理松懈下来，公司形象变差，再严格按照6S操作严格管理，有的工人感觉吃不消，提交辞职报告，造成有时工作岗位运转不过来，幸好留下的工人齐心协力，扛了下来。

…………

—— 成果

1、超细球形颗粒物料的分离用平板自动刮刀离心机，浙江杨总用国内的离心机都无法满足要求，国外的又太贵。我们做了针对性的技术改进，成功解决技术难题，行业内也许没第二家。

2、硫酸镁项目、工业盐项目、脱硫等行业，用的卧式螺旋筛网过滤离心机，螺旋基本无磨损，我们做到了产量比同行高20%，筛网比同行用的寿命长3倍多。

3、糠醛行业废水处理项目，餐厨垃圾地沟油项目，污泥脱水等项目，卧螺沉降离心机我们都领先于同行。

…………

—— 超越

客户第一次用我们的离心机，我尽量能亲自去调试，针对客户的物料，对离心机更好的改进。

感到欣慰的是，一次次的设备调试，一次次的问题排除，让我积累了宝贵的经验。

从开始的仿制离心机，到现在的根据客户的要求研制离心机，只用了短短几年时间。

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能为客户解决问题，让客户满意，这一切都是源于我们多年来积累的实战经验和专业技术，大周离心机目前已申请通过十六项实用型专利，已获得《高新技术企业证书》《江苏省民营科技企业》。当然，如果您也有固液分离的困扰，欢迎咨询交流。跟我合作，相当于请了个固液分离专家在身边，随时随地为您答疑解惑！