认真写企业日记后，找来做代理的朋友挺多的。周日就来了一位，他问我：你好，请问如何离心机代理？遇到售后如何处理？

我当时在外面，就跟他说回去聊。顺手翻了一下他的朋友圈。他置顶的两条分别是：5792位成员已加入的大团长主页和“我的百年老店”的微店链接。一眼就看得出是有成熟客群的大团长。

我到家后，拟了一份比较正式又全面的代理说明。发给了他以及其他几位说想要做代理的新朋友。果然是他沟通最顺滑最高效。

我代理说明的第一条是需要预存一些钱抵扣货款。他问我可不可以不预存？我说预存只是一种筛选机制，一是帮我筛选出精准又优质的，二是筛选出真正会好好做的。以我现在的精力，招代理肯定是少而精，而付费是最好的筛选机制。同时也可以给到代理一些压力。我测试过，有这个预存款，代理上手和出单的速度都会快很多。退出时，用不完的钱也肯定是退的。他表示理解和认同。然后就开干了。

先研究了相册，又研究了我的定价。然后群接龙、朋友圈广告就发起来了。他的文案很富有个人特色，有煽动性又极亲切，像是和街坊聊天，他在跟你分享好东西一样，是真的很有下单欲望。我心里说，不愧是大团长，游刃有余。

咋说呢，就让我不太恰当地想到了“马太效应”。资源、金钱越来越集中之外，好像连行动力也越来越集中了。

越是原本就做得很好的代理，行动越是稳准狠。越快开拓更多的渠道和资源，越早赚到更多的钱。相反，越是原本就比较受困于当下的代理，越难以行动。好像光是迈出第一步就会耗费超出其承受的能量，于是愈发受困......

这真让人难过。

不管做不做我的代理，或者看中什么别的项目。真的不用想太多问太多，用“先他娘的干起来再说”的心态，迈出第一步，内耗就可以少一半。因为你的心力将不会再陷在自我拉扯里，而是会着眼于如何干如何优化上。做小事，具体的事，可以量化的事，是最好的心力稳定剂。

如果觉得开始很难，可以看看是不是给自己的目标太大了。可以尝试把任务缩小，小到不可能完不成。美国有一个家伙叫斯蒂芬.盖斯，他原本很懒。后来他给自己制定计划是这样的：运动——每天做1个俯卧撑；读书——每天2页；写作——每天写50个字。

就是这样缩小到不可能失败的计划，让他两年多的时间里成长为了著名的个人成长作家。他的策略就是“微量开始，超额完成”。把任务分解和缩小，一天推进一点点，主打一个先开始了再说。