这是山东的一家化工厂，由于李总需要分离的物料比较特殊，他想要尝试做一些新改动，使离心机既能满足分离效果又能使产量提高，还能够使分离的物料干燥度达到要求。

　　客户先是在网上翻了我很多视频和文章，先是有了信任基础之后才联系我的，电话沟通中，我才明白，已经是出了一稿安装效果图了。但是他们出的全自动刮刀离心机都太普通了，不是李总想要的效果。

　　这中间还发生了一个小小的插曲，在社交平台的介绍里面，写了源头厂家并且免费设计，这倒是我疏忽了，去年被一家代运营公司改的。其实我们厂从来不做免费设计的，创意idea是极其珍贵。

　　客户刚开始较真，他找源头厂家，就是想节约成本，但是是在品质能对标国内一线品牌的基础上。怎么还要收设计费呢，我告诉客户，我们出图不仅仅是出个图，还要落地制作，做了10多年的离心机生产，可以帮你避开很多坑，并且要去你们的现场看一下物料特性及安装摆布尺寸。

　　这样一说，他也二话不说付了设计费给我们工厂。

　　大周离心机厂家生产的离心机，保用十年，行业内可能没有第二家。为何能做到这点呢？

　　1、易保养，选大周。大周设计的离心机，保养非常方便，只要顶部主轴帽拿掉，用黄油枪加油，就能从上往下完全润滑保养。

　　 相对行业内，一部分厂家想要完成保养，需要将离心机拆卸下来，转鼓拿下，工程量非常大，所以工人都不愿去保养，一台离心机从开始用到坏，只能当废品；另一部分厂家从底部加油，细想，油从底部想往上走，还是通过细小的管子，根本无法充分完全润滑。

　　2、大周离心机生产的离心机更平稳，无振动。独立式整板设计，双轴承座结构，离心机底盘加强，重心降低等工艺。

 　　相对行业内，为了省成本，设计只需要离心机能运转就行。

　　3、大周离心机创始人行业内工程师，从来不做一锤子买卖，80%是返单老客户。价格都是统一出厂价，从不会漫天要价。

　　相对行业内销售出生的老板，说的天花乱坠，就看客户还价了。

　　大周离心机仅从这三点，就赶超同类离心机生产厂家，让客户没后顾之忧。

　　在昨天我们就把设计图纸出好发给客户，是很符合他们需要做的离心机，他还比较着急，马上问我怎么签合同怎么付款怎么制作。让办公室同事做了一份报价合同发给李总，工厂做离心机都是收30的预付款，发货前付65%。

　　李总和设备部看过图纸和合同之后一致同意，马上转了预付款，啥也不多问。

　　我还是那个感觉，信任你的客户，哪怕没见过面都会下单，有千万种可能；不信任你的客户，即使咨询了N次，都不会下单。他害怕他的损失多过于他得到的。

　　但是我们工厂一直以来正心正念做好离心机生意，逐步对标大品牌离心机、，夯实百强品牌的供应商地位。而且在我们离心机厂家的责任范围内，不收费、无条件全整改，做到客户满意为止。

　　做了不称心的离心机，欢迎来大周离心机厂家试试。