7月份湖北的老板通过朋友介绍找到我，这位朋友在今年的3月16号也是在我们大周离心机厂做过一批刮刀全自动离心机，他一直说我做事细心、认真，所以这次就介绍他的朋友陈总也来我们厂下单。

　　能得到老客户的认可、找到成就感真的比吃红烧肉还要香。因为老客户已经合作过一次，是用脚投票的，如果你的品质和服务不过关，人家是不会找你的，绝对没有二次转介绍。

　　陈总先是约我6月份去他生产现场研究下所需要分离的物料，好巧，这家厂隔壁厂家就是我们去年制作的吊袋离心机，工厂的离心机渗透了工业厂区。

　　7月3号开始确认离心机图纸，首先陈总他从事化工行业30余年，对这个化工物料特性也非常了解，同时自己也跟了几次购买离心机事宜，所以我们对接的也特别快，6月15号把效果图全部出好，我的宗旨就是让客户有大品牌的展示效果和高性价比，对标奢侈品离心机、陈列道具的品质与设计感。

　　陈总也对比了几家离心机制作的工厂，现在买东西包括我自己也是一样，货比三家，甚至许多人都不止比三家比五家六家都有，都是聪明人。尤其在一个行业20多年，更不容易踩坑。

　　而我们大周离心机厂是既能平板吊袋、全自动刮刀、拉袋、卧式刮刀等离心机，又能生产卧螺沉降、卧螺过滤离心机的工厂。其次，离心机传动部件，采用大周专有技术，向客户能够承诺保用十年，这样的技术10个离心机厂有9个做不到。

　　我们沟通了细节之后，在7月21号陈总汇了30%的定金，行业里的老前辈能选择我们，证明我们工厂有为他服务的价值，甚至是比别人高出许多的价值，不然我们的价格高，一味追求低价不要求高标准的客人是不会和我联络的。我们工厂出完效果图之后要预付制作定金才会安排出详细的施工图。

　　其中出施工图的过程中，制作成本不在考虑范围内，制作漂亮，工艺可以达到这样的标准才行，很多设计华而不实，工厂根本达不到，像我还是不怕麻烦的，虽然工艺难，对师傅来说操作难度极高，但是难度高不代表不能做不代表做不到。我们做事还是要从客户角度出发的，一切以效果说话。反复修修改改了，每天思考，大概改了10多天，因为客户的项目开工还有2个多月，所以也不着急，我们就可以慢慢细化，很多细节，配置合理性选择就可以多一些选择，急急忙忙的是做不好事的。

　　大周离心机厂家已有十几年，70%的客户是老客户，30%新客户是老客户介绍的，连续8年没有出过质量投诉事件。